Responsable technico-commercial

France
18 February 2021
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Nous fournissons des solutions de support de culture en laine de roche durables et novateurs s’appuyant sur les principes de la Precision Growing au secteur horticole professionnel. Les produits Rockwool offre à l'horticulture moderne la possibilité d’accroître la production tout en utilisant moins de ressources naturelles. 

www.grodan.fr

Objet du poste et périmètre: vendre les produits GRODAN en développant et en maintenant les relations avec les producteurs, distributeurs, consultant et autres intervenants dans le secteur du maraîchage et de l’horticulture.

La zone géographique du poste concerne la région Pays de Loire et Aquitaine,

Ville : Bordeaux, Nantes, Orleans

Vos missions sont :        

                                            

  • Contribuer à l’élaboration et à la mise en œuvre des plans activités (business plan), des plans d’actions et tarifaires et veiller à leur exécution
  • Identifier les clients et projets potentiels, développer les marchés potentiels au sein d'un segment défini du marché
  • Prendre des décisions en matière de prix ou de réductions conformément aux niveaux d’autorisation convenus.
  • Construire, agrandir et maintenir les marchés actuels et potentiels afin d’atteindre les objectifs définis   
  • Développer ou maintenir un réseau de distribution solide ; gestion des revendeurs                        
  • Assumer la responsabilité de la réalisation du budget de vente, du volume et des hausses de prix
  • Enregistrer systématiquement toutes les informations pertinentes sur le système CRM de GRODAN et le fichier de ventes
  • Établir une relation solide avec les clients et se créer une position dans le réseau de tiers impliqués de quelque manière que ce soit, de sorte à influencer positivement le choix des clients en faveur de GRODAN et de ses produits.
  • Fournir des informations sur les ventes et activités commerciales, les tendances, les concurrents, les applications et produits nouveaux et actuels.
  • Mettre activement sur pied des formations pour les clients conjointement avec le service Business Support.
  • Se charger des réclamations et activités après-vente.

Quel est le profil idéal ?

  • Formation agricole, Bac +2 minimum  et avec expérience professionnelle souhaitée dans l’agrofourniture
  • Au minimum 3 ans d’expérience de préférence dans des entreprises/industries ayant des tâches comparables et au sein d’entreprises travaillant avec des canaux de revendeurs.
  • Capacité à établir des rapports avec les distributeurs, clients (internes et externes) et intervenants.
  • Bonne compréhension de la planification, des stratégies marketing et de vente
  • Utilisation régulière d’outils informatiques de vente
  • Français, lu, écrit et parlé couramment
  • Anglais, bon niveau professionnel requis
  • Esprit de décision,  en mesure d’établir une relation de réseau avec des clients et autres décideurs. Initiative, négociations, organisation, orientation client, penser en possibilités plutôt qu’en problèmes
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