Responsable de prescription CVC et Protection Feu

Description du poste :  

Rattaché(e) au Directeur Business Développement France, vous êtes garant(e) de la mise en œuvre de notre stratégie commerciale auprès des concepteurs de bâtiments et maîtres d’ouvrage, pour la gamme de produits ROCKWOOL HVAC FP (Heating, Ventilation and Air-Conditioning – Fire Protection = CVC – Protection Feu).  

Dans le cadre des plans d’actions de prescription, vos missions principales sont les suivantes :  

• Promouvoir les offres ROCKWOOL HVAC Fire Protection auprès des concepteurs de bâtiments (bureaux d’études fluides, économiste, BE Thermique / EXE…) ainsi qu’auprès des maîtres d’ouvrage. 

• Identifier les projets de construction (neuf/rénovation) sur votre secteur géographique en lien avec la stratégie de prescription. 

• S’assurer de la prescription formelle des solutions ROCKWOOL dans les descriptifs (« C.C.T.P. ») issus des contacts prescripteurs rencontrés, puis piloter les projets prescrits en lien transversal notamment avec les Ingénieurs d’Affaires jusqu’à la réalisation effective de la vente. 

• Intervenir en tant que « conseil » auprès de vos clients sur leurs projets de construction ou de rénovation jusqu’à devenir un référent de l’isolation dans votre région. 

• Promouvoir la gamme HVAC FP ; dont vous serez le référent, auprès des Responsables de Prescription et être garant des résultats des projets sur ce segment.  

• Être force de proposition sur la mise à disposition d’outils nécessaires à la prescription de la gamme 

• Développer et animer un réseau de professionnels connexes (industriels, associations et syndicats professionnels…) pour accroitre l’efficacité commerciale  

• Développer des actions de communication ciblées (réaliser des présentations, des formations, des séminaires et visites d’usines…) dans un objectif de fidélisation de vos contacts. 

• Assurer une veille permanente et un reporting régulier via les outils internes (CRM). 

• Assurer le relais de vos actions auprès des autres équipes en interne (vente, marketing…) afin de garantir la continuité de la démarche de prescription sur l’ensemble de la chaîne de décision. 

Votre profil : 

Expert(e) de la relation commerciale, vous êtes capable de développer et d’animer de manière pérenne un réseau d’interlocuteurs variés en amont de la chaîne de décision. Vous avez une expérience de 3/5 ans en prescription dans le secteur du génie climatique et avez une bonne connaissance du marché CVC et de la protection incendie. Une connaissance des processus décisionnels de maitrise d’ouvrage et de maitrise d’œuvre est nécessaire notamment au sein des Bureaux d’études fluides. 

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à développer une gamme de produits, à travailler en équipe mais aussi en autonomie, à communiquer efficacement et à développer un climat de confiance avec vos interlocuteurs tant en externe qu’en interne. 

Vous maitrisez les lots CVC (conception, dimensionnement, réglementaire) et en comprenez les plans. Vous utilisez quotidienne un CRM et avez une aisance informatique.  Une maîtrise professionnelle de l’anglais est essentielle.