Sébastien Gondcaille - Directeur des Ventes Façade - ROCKWOOL Paris
Je suis Directeur des Ventes Façade depuis un peu plus de deux ans. Je pilote l’activité isolation par l’extérieur avec une équipe de six ingénieurs d’affaires sur toute la France. Pour comprendre où j’en suis aujourd’hui, il faut repartir du début car ça fait 20 ans que je suis chez ROCKWOOL… et non, ce n’était pas prévu.
À la base, j'ai fait des études de biologie. Ce qui, dans ma carrière commerciale, ne m'a pas vraiment servi. Mais ce que j'aimais vraiment, c'étaient les maths, les statistiques, l'analyse. Alors j'ai bifurqué vers une licence professionnelle pour devenir commercial de produits techniques. C’est l’école qui m’a proposé une alternance chez ROCKWOOL, entreprise que je ne connaissais pas.
En 20 ans, j’ai occupé cinq postes et ce, toujours au sein de la direction commerciale ROCKWOOL : commercial GSB, responsable national GSB, directeur régional (Nord-Est, puis Île-de-France/Bourgogne/Grand Est). J’ai aussi piloté le Plan Réno, un projet créé de zéro avec une petite équipe.
Depuis janvier 2024, je suis Directeur des Ventes Façade. Et finalement, à chaque fois que j’ai dit : « je suis très bien à ce poste, mais si quelque chose se présente, pensez à moi », on m’a proposé une nouvelle étape. Chez ROCKWOOL, on vous écoute et on vous donne des opportunités d’évolution.
Un moment clé dans mon parcours ? lorsque je suis devenu manager à 24 ans, avec une équipe dont certains avaient 20 ans d’expérience de plus que moi. ROCKWOOL a pris un risque et m’a accompagné avec un coaching en management. À ma première réunion, j’ai été clair : « vous êtes meilleurs que moi sur le commerce… mais peut-être que je peux vous apporter autre chose : une autre vision, de la stratégie, de l’outil ».
Dans mon management, je veux que chacun participe. On réfléchit ensemble, on décide, puis on se lance. Donner la priorité à mon équipe et la confiance sont essentiels.
Quand je recrute, les compétences techniques sont secondaires, ça s'apprend et ici on accompagne l’apprentissage. Ce que je cherche ce sont des compétences commerciales mais aussi quelqu'un qui peut s'intégrer dans l'équipe. Nous allons passer du temps ensemble (rendez-vous, repas, soirée), notamment lors de mes tournées.
Ce qui me fait rester après 20 ans ? Je me sens bien. J’ai eu des managers que j’estime professionnellement d'abord, mais aussi humainement, des équipes enrichissantes, et des opportunités quand j’en ai cherchées. Je crois au produit. Je crois aux gens. Et j'aime manager, pas dans le sens contrôler, mais dans le sens accompagner, faire grandir, réussir ensemble.
En trois mots l’aventure ROCKWOOL est : riche, attrayante, engageante. Et si vous hésitez : ici, il y a de l’autonomie, de la confiance, et des valeurs qu’on fait vivre, pas juste qu’on affiche.
