Agostinho Fernandes - Responsable des Ventes - ROCKWOOL Paris
Je suis Responsable des Ventes et je viens de fêter ma 12ème année chez ROCKWOOL. Je n’ai jamais passé autant de temps dans une entreprise. Mon métier est avant tout orienté vente. Je suis en charge des négociants en matériaux sur le 60, 93 et 95.
Au quotidien, je gère une centaine de négociants et quelques centaines d’entreprises. Mon objectif est de développer les ventes auprès des réseaux nationaux et indépendants et de, par la prescription, donner envie aux entreprises de poser de la laine de roche. Je veille aussi à un point clé : le stock. Parce que si c’est référencé mais pas en stock, le risque est de perdre beaucoup d’affaires. Je relaye également les opérations négociées au niveau national et je m’assure que les agences soient informées, formées, et qu’elles aient envie de vendre. En fait, mon métier, c’est surtout donner envie.
J’ai commencé à travailler il y a 35 ans : j'ai été commercial dans le BTP pendant toute ma carrière. J’ai vu une annonce anonyme pour un poste négoce/produits et j'y ai répondu. Je ne connaissais pas ROCKWOOL, je ne connaissais pas le monde de l’isolation ni du négoce. Donc rien ne m’a poussé à rejoindre ROCKWOOL au départ. Mais je ne regrette pas car il y a trois choses qui font qu’on est bien chez ROCKWOOL : l’entreprise, le marché de l’isolation, et la laine de roche, un produit complètement différencié de tous les autres isolants.
Aussi, la bienveillance et l'humilité font la différence. J’ai traversé des moments personnels difficiles et je ne me suis jamais senti jugé, ni même été obligé de me justifier.
J’apprécie aussi qu’ici, on fasse du business sain, du business propre. La relation client est claire, limpide : je ne leur dois rien, ils ne me doivent rien. Ça simplifie les relations, et ça protège tout le monde.
Pour moi, ROCKWOOL est engagée vis à vis de ses salariés et de l’environnement. Et s’il y a un “défaut”, c’est presque celui là : elle n’est pas assez connue par rapport à tout ce qu’elle fait.
Mon message à quelqu’un qui hésite : si tes valeurs sont honnêteté, respect, travail et engagement, tu as toute ta place chez ROCKWOOL. En plus, on est sur un marché de l’isolation très porteur pour encore quelques décennies, et ROCKWOOL fabrique l’isolant le plus différencié du marché.
